软文撰写要考虑行业特点、产品特点、花费成熟度、目标花费者文化结构、地区文化等因素。有很多写作的情势与方法，论策先容10不同特点，应对不同情况的软文写作情势，供大家参考。

      1、以假乱真

      软文最重要的宣布媒体是报纸，而读者购置报纸是为了看里面的消息，没几个人是为了看广告而买报纸的。假如能把软文写的像消息一样，以假乱真，便可增加被浏览的几率及可信度。撰写时尽量应用同消息一样的语气，比如一个治疗高血压的药品，其采用用的就是消息情势的软文，软文主标题为“河南惊现百年前治疗高血压秘方”，副标题为“河南省收拾民间文化遗产，宫廷御医***玄孙贡献祖传秘方”这篇软文被包装的很像消息，会深深的吸引关注消息的人士及患有高血压的患者。但要留心，这样写不是要欺骗读者，而是要以事实为基础，否则只会弄巧成拙。

      2、语出惊人

      软文内容与标题极具颠覆性，语不惊人逝世不休，制作新奇与轰动性。现在媒体泛滥，被关注是个很不轻易的事，用此法可以有效捉住读者的眼球，但要把握分寸，不要让读者有被愚弄或虚张声势的感到。“16亿人该关注的标题”、“人真的可以永生不老吗?”、“昨天丈夫发明了我的机密”都是采用这种情势。

      3、围魏救赵

      不直接宣传自己的产品，通过评论同类产品、花费者所获得的利益等，引出自己产品的上风，比如某治肝新药的软文：先讲当前没有殊效治肝药物，再谈轻易复发、药价高级一些它自身产品具有上风的话题，最后引出自己的产品，产生了强烈的对照。“谁能禁止冠心病的魔手”“想听歌需要几步?”“传统染发损伤的不仅仅是头发”等软文均属此类情势。

      4、动之以情

      就像布满了情感在讲一个真实的故事一样，让读者融进其中，使其在听故事时无形间接收了产品信息。

      如笔者为某整形医院撰写的软文——《让爱再次托起一个女孩11年的幻想》内容是通过一封感谢信的情势来转达的，大意是一个从7岁开端学习舞蹈的美丽女孩，她最大的幻想就是成为国际级芭蕾舞演员，可半年前的一次车祸中，女孩的脸被划开了一个4厘米的口子，女孩往了很多家医院，做了很多治疗，都无法打消脸上的疤痕，失看之际来到了XXX整形美容医院(软文所宣传的医院)得到医生确定的答复后，女孩又喜又忧，喜之喜可以恢复容颜，从返她心爱的舞台，忧之忧，本来家境就不富饶，父母都是农民，自己的学费、生活费大部分都是自己课余时间做了3份家教赚来的，基本无力承担手术的用度，院方懂得了情况后，全免了女孩的手术用度，几个月后，女孩的脸基础已经恢复如初，施淡妆后看不出任何的痕迹……XXX医院的医护职员用爱心再次托起了女孩的幻想。

      5、含沙射影

      通常用于打击竞争对手，情势多为“某某专家发明”、“某某报道”以一个权威、客观、公平的角度和语气，指出某行业或产品的不足，或自暴行业内情等。当然，条件是所说必需是事实，且自己的产品能具备补充这些不足的才能。

      固然这类软文后果明显，但笔者一直持谨严态度，由于这种软文通常会造成行业的波动，对全部行业造成不良影响，甚至会引火上身，成为行业公敌，把持不当，甚至花费者都会对你产生反感。奥克斯颁布的行业***、一个跨国企业把持的“微波炉可以致癌”、“做过美容手术的朋友，看看你三年后的脸”这些都是此类软文，而后果则喜忧参半。

      6、狐假虎威

      借一些着名专家、权威机构的名义或傍着名企业、品牌，这样可以增加花费者对该企业或产品的好感度与信任度，尤其合适新企业、小企业、新产品、小品牌，可以达到事半功倍的后果。此类软文的写作要擅长发明，找出能与强势资源挂上关系的处所。

      如某牙膏品牌为了提高其品牌着名度与可信度，打出了“XX牙防组织推荐”的旗帜，实在这个组织并非国家授权机构，只有几个人，并且由该品牌所把持，基本谈不到权威性，但对于我们一般花费者而言是没有这个分辨才能的。“耐克运动鞋一半都是我们代工生产的”、“权威机构推荐，畅销八年”、“经科学证实，XX具有有效克制癌细胞的作用”这些软文的借势伎俩都很成功。

      7、巧借东风

      利用事件来借势宣传，事件可以是突发事件、政府文件、科技成果的宣布、特定节日等。比如前些年药监局查出某感冒药中含有PPA，一时间PPA成了大家关注的热点话题。该药在感冒药这一品类中是龙头品牌，把其它品牌的产品压的透不过气，这次该药出了事，一家制药企业最先敏锐的发明了这个借势的机会，展开了全面的借势营销，其中软文着重表达自己的品牌产品不含PPA成分，获得了宏大的成功，固然随后其他感冒药生产企业也纷纷效仿，说自己的药也不含PPA，但后果远不及最早提出的那家企业。可见，敏锐的发明机会并果断的举动是很关键的。神州六号飞船升空，举世关注，一些企业借势炒做，如“航天员专用牛奶”等。

      端午节的时候，一家大型食品厂做粽子产品宣传时，不直接先容自己的产品，而是先讲端午节的由来、粽子的由来、正宗的粽子是如何制作的等一些端午节的文化，最后才讲他们生产的产品——“最正宗的粽子”后果十分幻想，由于花费者在品尝甜美的“最正宗的粽子”的同时，还能品尝出浓郁的端午文化。撰写借势型软文需要敏锐、准确地把握可以借助的势能，并发掘最适当的切进点，把自己的产品或品牌，奇妙地联合进往。

      8、水乳融合

      该种软文情势是通过与目标读者产生互动来达到晋升软文后果，增进销售的目标。通常是给读者一些嘉奖，调动其参与的热情。如：准确答复出所提出的标题，可赠予礼品、有奖征文等情势。要留心的是互动是要和目标读者(花费者)产生的，否则，即使大批的非目标读者参与也是失败的。这就要软文撰写者奇妙的设置互动情势与内容，如某手机卖场推出了一篇软文“8部免费手机，哪部是你的?”

      内容是答复8款新品手机的一些新功效是什么，运动结束后在答复对标题的读者中抽取8位荣幸读者，每人赠予手机一部，抽取30位荣幸读者，赠予手机挂饰，抽取50位荣幸读者，赠8.8折购机卡等，标题答案可在该卖场的这8款手机宣传海报中找到(这8款机型中，当时有3款仅该卖场有售)软文刊发后，参加者十分踊跃，一时间卖场人头窜动，极大地调动了卖场的人气，销售节节攀升，呈现了重要节假日才有的火爆场面。软文中应用的互动情势十分准确地捉住了目标花费者，并通过在卖场找标题答案等情势，把运动进行了深进。这种软文情势的成败重要决定于互动情势的选取。

      9、设置悬疑

      多用问句，设下一些目标花费者关注或想法引起其关注的标题，而终极解开迷团时，也是其要宣传的产品出场的时候，此时可以持续设下悬疑，捉住读者的好奇心理，持续浏览下往。要留心的是，你的说明要通情达理，不要给人故弄玄虚的感到，否则轻易使读者产生反感。

      10、环环紧扣

      经常能在报纸见到持续几期的“软文连载”撰写得当可吸引读者持续浏览，加深读者对品牌或产品的印象和懂得。药操行业惯用此法，如通过推出“标题篇”“求医篇”“治疗篇”等系列软文，娓娓道来，从生病求医，再到应用某某药品的过程。